Добрались руки создать сообщество)) все умно-экспертные посты теперь там) Хочу открыть вам глаза
Будем продавать шампунь от перхоти чуваку, чья лысина пускает зайчики на солнце?
А подгузники маме школьника?
Ну хотя бы унты жителю Краснодара?
Смешно вам?
А ведь большинство заказчиков на просьбу для начала работы прислать портрет целевой аудитории, отвечают: «Все жители России». Ну в крайнем случае: «Все жители города».
Самые продвинутые гордо дают ссылку на гуглдок с портретом типа «Ж, 25-45 лет,есть дети».
А изначальный запрос на сотрудничество звучит как: «Что-то продажи не очень, надо тексты хорошие».
Первое, что я пытаюсь сделать, разбить вдребезги миф о бесполезности подробного портрета ЦА.
Большая часть заказчиков соглашаются, что в принципе, это нужная штука.
50% из них решают, что когда-нибудь они ее закажут.
Особо наивные удивятся «А что, вы ее сами бонусом не сделаете?».
И только те, кто реально заинтересован продажах, ухватятся за эту идею «А ты сделаешь? Сколько стоит?»
Итак, что такое портрет ЦА и почему так важно знать покупателя в лицо.
Для своих заказчиков в анализе целевой я выделяю минимум 5 сегментов.
Для каждого определяю не просто пол/возраст/семейное положение, а интересы, увлечения, страхи, боли, желания, мечты.
Чтобы «залезть в голову» к потенциальному покупателю читаю форумы, их странички в соцсетях. Параллельно изучаю продукт и мучаю заказчика кучей вопросов.
Зачем все эти пляски с бубнами? А вот представьте, на какое предложение охотнее откликнется молодая мамочка:
- универсальный подогреватель бутылочек мощностью 140 вт
Или
- Вам не нужно больше просыпаться, идти на кухню, разводить смесь. Просто протяните руку и возьмите бутылочку идеальной температуры.
Или, например, какую закуску купят на пятничные посиделки:
- Покупайте колбаски к пиву полукопченые
Или
- В меру острые колбаски отлично оттенят вкус вашего любимого пива. Почувствуйте тонкий копченый аромат и мысленно перенеситесь к дачным вечерам у мангала.
Скажу страшную вещь. Любая продажа — манипуляция. Разница только в том, давите вы на больной мозоль или предлагаете решение проблемы. Портрет целевой аудитории — это понимание чем живут ваши клиенты, что их беспокоит и чего они хотят. С этим тайным знанием вы всегда сможете сделать предложение, от которого невозможно отказаться.
Если вы предлагаете товары или услуги, грамотный анализ ЦА — первое, что должно появиться в вашем арсенале. Это основа для стратегии и источник вдохновения. Он подскажет, когда, кому и как показать ваш товар, чтобы покупатель возжелал его больше, чем глоток воды после спринтерского забега.
А у вас есть портрет своей Аудитории?
Если нет, бегом пишите сообщение — на май возьму максимум 4 анализа ЦА по акции:
5 сегментов за 5000 руб + список из 10 идей для постов в подарок.
#смм #анализца #онлайнкурс #целеваяаудитория #продажи #тропиканоклуб #распаковкаэксперта #открытьбизнес #весенняяакция #текстыдлябизнеса #маркетинг
